Где искать клиентов
Клиент — он хитрый жук. Всегда хочет получить много, а заплатить мало. Сказка про кашу из топора — это про клиентов. Но оставим паттерны внедрения и вообще заключения сделки, вернемся на этап раньше. Какие есть методы поиска клиентов?
Самый, что удивительно, действенный метод — холодный обзвон. Не знаю, почему так, но это так. Другое дело, что холодные контакты занимают все время менеджера по продажам, а реализовать он может их не так много.
Как повысить эффективность работы? Пусть будет меньше выход, но меньше трудозатрат? Реклама в интернете — это сотни долларов в месяц на объявления и на оплату менеджера рекламной кампании. Самому этим заниматься можно, если заниматься долго, а поначалу можно просто профукать деньги и ресурсы, не зная тонкостей.
Есть бесплатный метод коммуникации. Это доски объявлений. Не смейтесь, посмотрите на крупную доску и спросите — а как она выжила? Доски не монетизируются, это понятно. Зато они РАБОТАЮТ.
Не имеет значения, продаете ли вы софт для CRM, бывший в употреблении жигулевский багажник или дачные дома в Самаре. Не имеет значения, профессионал вы или любитель, частник или менеджер. Неважно, разовая ли сделка или вы продаете (покупаете) регулярно.
Доски были и остаются важным, полезным и дешевым способом представиться и завязать контакт!
Leave a Reply
You must be logged in to post a comment.